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“我们不怕犯错,但怕一群有能力的人在错路上越走越远”

投中网   |   真格基金
2018-12-27 09:57:00

优秀的创业者们都是在学习中逐步前行。

创业是一件极具魅力的事,同时也是一个勇敢者的游戏,想要在这样的拥挤环境下冲出重围,并不是一件易事。

优秀的创业者们都是在学习中逐步前行。他们从 0 开始,不断验证试错,在迷雾中摸索一个属于自己的方向,并且坚定不移地走下去。

在第11期真驿站中,我们带领真驿站学员拜访了9位不同领域不同阶段的创业者,听他们逐一分享,怎样从 0~1 地做一家公司,如何组建团队,又如何打造行业壁垒。

干货整理如下,与你分享~

森亿智能联合创始人 马汉东

| 创业者,要善思

我们认为未来只剩三类公司:像盒马鲜生、饿了么一样的节省时间、提供便利的公司;像抖音、快手一样的消磨时间、娱乐大众的公司;像森亿智能一样服务健康、延长生命的公司。

公司最开始,团队所有的人都是“孙悟空”。但发展到中后期,要完成像体系化正规军的过渡。

在初始阶段,要善于处理与空降而来的资深高管的关系,不全放手、不多干预。并且深刻理解到一个创始人和职业经理人的想法的不同之处。关于团队构建要谨记,好的不一定就是对的,要把最合适的捏起来。

那时我们四个创始人,平均年龄 26 岁,没有任何的资源,有的是无穷多的“竞争者”,但是我们还是艰难地做了下来。在这个过程中,我认为一个团队的反思能力很重要,而且公司要设定一个机制去使团队经常反思。我们不怕犯错,但是会怕一群有能力的人,在错误的道路上越走越远。

用你的优势集中去解决一个现存问题,要远远好于天马行空式的改革式创新。

真格基金联合创始人 王强

控制情感很重要。在我们艰难地抉择,并且放弃一个东西的时候,大家会产生情感的波动:我们失败了吗?我们不行了吗?

如何控制还没有找到方向之前的情感波动,这实质上是创业公司在转型和寻找新方向时最重要的定力。如果你没有寻找到内心的平静,波动就会扰动你的判断。

出门问问创始人兼CEO 李志飞

| AI 公司商业化的几个要点

做科技的创新,就是要在正确的时间点做正确的判断,而且是在此之前有正确的投入。

AI 公司商业化的最大的要求,就是寻找可掌控的规模化的商业落地场景,三个要素:可掌控、规模化、落地场景,缺一不可

在跟巨头的关系中,要非常清楚我们的诉求是什么,而且是清楚每个阶段的不同诉求。如果大家都挤在一个主赛道里,要多想想如何避开它。

作为科学家创业,特别特别重要的能力:主动面对市场的变化,勇于迈出舒适区。

真格基金联合创始人 王强

在什么样的时间节点做什么样的事情,很重要。战术很重要,但是战略更重要。

易思汇创始人兼CEO 高宇同

| 要有足够的“要感”,积累流量才能改变模式

早期你不用担心你的增长模式、商业模式、变现模式,早期不用想的那么细致,只要它是一个真正的市场需求,一定会有新的方式和想法出现。

一定要逼自己,如果创业者不 all in 这件事,不把自己逼到一个境地,你永远不会真正的求生。

早期的时候,就是用最低的成本获取最多的用户,去“养流量”。有了流量之后,你就会有定义市场的资本,当流量足够大的时候,你一定可以改变原来的模式。其实就是行业里信息不对称的问题,问题在于你能把这种不对称挖掘得多深。

强调“要感”,坚信只要足够想要的,就一定会有办法。

Don ’ t ask if your dream is crazy,ask it is crazy enough(不要问你的梦想是否疯狂,而是要问它是否足够疯狂)。但Crazy的同时,一定一定要落地。

真格基金执行董事、合伙人

兼创业文化研究院院长 张亚哲

最优秀的创业者一定是多元的。脏活累活都干过,是会让人受益一生的。进一步说,就是“我能承受多大的事情,我再去承诺这件事情。”

忆年创始人兼CEO 黄衍博

| 关于创业中“人”的因素

要想清楚两个问题:机会在哪儿;为什么是我们做。

创业一定是有谷底和有巅峰的。在谷底能陪着公司的人,才是真正能一起把公司解救出来的。

当我们曾经的 co-funder 离开团队时,她毫无怨言,并且现在我们每周例会的时候,她还会在线参与。她当时的环境所限,无法再肩负起 COO 的责任,我当时跟她说,“你虽然不是事业上的 co-funder,但是你永远是我人生中的 co-funder。

短期内,是很难说服一个人的心智的,所以在短期要把所有的细节问题说清楚。而在长期内,我们可以通过我们自己来影响他。

一定要想出来,我有什么,我没有什么。他有的和他没有的恰好和我成为了互补。

2016 年公司艰难的时候,我知道公司没钱,我知道再过几天我就发不出工资了,但是我还是跟公司的股东谈,谈产品怎么做,谈推广怎么推。这其实是一种反人性的状态,但是优秀的创业者一定是这样的。

所有的事情存在即合理,与其后悔,倒不如想想当初为什么这么做,为什么错过。

真格基金联合创始人 王强

真理往往是最简单的。

很多CEO谈到对自我的认知、对企业目标的认知和对象的认知时,实质上是非常不清晰的。不清晰就意味着,你没有深刻的了解和精准的判断,这样一来是很难吸引到一流的资金和人才的。

衣二三创始人兼CEO 刘梦媛

| 如何打造品牌的护城河?

有好的名字就成功了一半。要朗朗上口,一说出来别人就能记住,而且不会产生歧义的名字。

眼下的护城河是怎样在品牌和客户之间建立好的体验连接。未来的护城河是我们有很多大数据,去做一个双向的漏斗,去提升人的形象的同时,也数据反馈给品牌做供给侧改革。

如果以平台的思维想问题,你的增长可能就是指数级的,如果以品牌的思路去经营一家公司,它一定是慢工出细活的,高品质,长线的。

用户没有告诉你什么?其实很多时候我们并调研不出用户的真实需求。但你要明白用户真正需要什么。

我觉得女性创业者不输男性创业者,因为女性比男性创业者更加敏锐、坚韧、包容,女性在情感输出管理中是更好的。

真格基金执行董事、合伙人

兼创业文化研究院院长 张亚哲

创业是来自于商业直觉的,这个决定着你的未来到底能够走多远。

创业后首先要完成的是商业形态的发展,而不是商业形态的完美度,要根据用户和市场的需求, 反过来确定自己的方向。

天赋通创始人兼CEO 唐振华

| 做教育,快就是慢

线上教育的趋势几乎是不可以逆转的,线下的教育都可以被搬上到线上教育再做一遍。线上化一定是从最简单的知识开始,所以最先线上化的是语言类,下一个被线上化的科目大概率会是思维类,比如数学。这个领域有机会诞生真正的产品型公司:和语文相比,数学的知识谱系清晰,梯级的级差明显,可续性强,而且对于研发依赖高于其他学科。

成长过程中,脑(思考能力),口(表达能力),手(动手能力)影响着我们的能力。大脑的思考能力,我认为是具备最终极的意义。

长期坚守,慢慢去做,克制欲望。做教育,慢就是快。

不做风口上的“猪”,要做自己会飞的“鸟”,教育的两翼是优质的内容和精细的服务。

创业中最重要的素质:正直、靠谱、对人有理解。

真格基金联合创始人 王强

他的人生看似非常慢,在这个行业深耕了十几年,但这恰恰是他的速度,这个准备过程是非常重要的,因为他非常清晰地理解了他现在要进入的这个行业的本质。所以他这个速度看似慢,其实最后变成了他的启动的速度。

完美日记创始人兼CEO 黄锦峰

| 做品牌,不能靠自我想象

做品牌,抄袭是没有未来的。设计产品时,一定要符合这一代年轻消费者或者说年轻用户,她对产品一定会达到一个国际品牌的要求。所以在初期,我们一定要坚持国际品牌的标准。

作为一个做品牌的打造者,其实最害怕的就是没有风浪,当你有风浪的时候,就能凸显你是一个老水手的时候。

价格一定要遵循血淋淋的市场规律,不要自我想象。如果定价太高,可能就死了,还等不到提高客单价的那一天。

真格基金执行董事、合伙人

兼创业文化研究院院长 张亚哲

所有的品牌,当被流量支撑到一个阶段的时候,必须要能做到产品线极速迭代更新的高创新力,否则就有可能就会被淘汰。

右划科技创始人兼CEO 宋健

| 要能沉下心来取接触客户

短视频替代的是短文本。有的人认为短视频只是一个风口,我不这样认为,我认为短视频会像长的视频、电视剧电影一样,长期地存在在我们的生活中。

信息流产品的天然缺陷:在冷启动的过程中,后来的人始终会被第一波的人影响。

创业的最关键的因素,还是人的因素。To C 的项目,一定要沉下心去,去真正地接触客户,看他们在想什么,看看他们眼中的世界是怎么样的。

作为 PM(产品经理),一定要珍惜研发同学,也珍惜自己的需求。

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