争夺守夜冠军卡，你的“缺觉”真烧钱

11月27日凌晨1点45分，高以翔在跑步的时候说了一句“我不行了”便摔倒在地，在这之前他已经连续录制了17小时的节目。于他而言是被迫熬夜加班加点地赶进度，在当下快节奏的生活中，很多人或主动或被动地熬夜，睡个好觉似乎变成了一种奢侈。

《2019年中国睡眠指数报告》显示，有21.5%的国人经常失眠。也就是说，全国有3亿多人有睡眠障碍。而且值得关注的是，2013年的睡眠指数报告中，中国人均睡眠时间长度为8.8个小时，而到了2018年最新数据报告显示，中国人均睡眠时间长度变为6.5个小时，在短短五年内缩短了两个多小时。意味着越来越多的人正加入失眠大军争当“修仙党”、争夺“守夜冠军卡”。

（一）拿什么拯救你的睡眠

人的一生中大约有三分之一的时间在睡眠中度过，当睡眠越来越成为一个“奢侈品”时，这个1/3时间的睡眠大市场潜力愈加巨大。业内专家认为，当前国内的睡眠产业正在兴起，预计到2020年，我国睡眠产业的市场规模将达到4000多亿元，“睡眠经济”市场也就随之而来。

当人们开始愿意为“睡眠”买单时，更多与生活方式息息相关的睡眠生意也开始出现。目前市场上声称具有“助眠、安神”等功效的产品琳琅满目，大到高科技睡床、电动按摩仪，小到安神饮品、乳胶枕头、安神眼罩、耳塞、香熏精油……样样有卖点。

“我一般都是12点的时候吃一颗褪黑素，差不多在1点出头的样子能睡着。让身体慢慢适应提前一个小时睡觉，持续一周后开始11点的时候吃一颗，保证自己12点出头就能睡着。”在金融行业做分析师的常林无奈地表示，“知道有副作用还是会继续吃，总比睡不着强。”

这并不是特殊个例，不少失眠患者特别是90后为入睡求助于褪黑素。某电商平台数据，2019年1月至8月，90后购买进口助眠类商品人数占总消费人数的62%，褪黑素类产品90后消费占比85%。

在饮品领域，可以诱导舒缓或促进睡眠的舒缓型饮料，这两年来随着失眠群体的增加也成为迅速增长的一个类别。中国食品企业，如旺旺、蒙牛、君乐宝，在今年都陆续推出助眠功能饮品，入局助眠功能食品市场。

旺旺在今年6月推出旺旺梦梦水，可辅助缓解疲劳和焦躁情绪；今年9月底，君乐宝推出200ml复合蛋白饮品“睡前一小时”，有助于安神、舒压、助眠，提升睡眠质量；蒙牛也在今年10月出了一款名为“晚上好”的洋甘菊口味牛奶饮品，每瓶添加酸枣仁、茯苓粉、舒缓草本洋甘菊等具有安神效果的植物或食材，以药食同源助力安眠。

层出不穷的助眠药物和饮品的出现，在虏获消费者的同时，也在安全标准方面打上一个醒目的 " 问号 "。专注于医疗健康领域的投资人对投中健康表示：市面上的保健药物绝大多数都缺乏相关行业的标准规范，商家玩概念，消费者买安慰。与此同时，助眠产品引起一阵热潮后的销售状况未有明显提升，说到底是因为在实际应用中的应用效果还未达到宣传时候那般 " 神奇有效 "。

“睡眠经济”不止出现在传统的家居环境中，还盛行于忙碌的办公室场景和缺觉的职场人士中。受日本“胶囊旅馆”的启发，依靠虚拟环境来治愈失眠的中国版“共享睡眠仓”也出现在北京中关村，主要面向上班族。其外形有点像太空舱，上下铺空间各自私密独立，内部有无线网、风扇、阅读灯、充电插座等设施，并提供一次性床品。不过，由于该睡眠仓在概念创新外存在安全隐患，已被相关监管机构暂时叫停。

还有一些看起来似乎和睡眠关系并不大，但也打起了“睡眠牌”。比如空调的“消除五大噪音源，营造舒适安静的睡眠环境”，而厨房里的冰箱也号称“采用高效静音压缩机，运行起来极为安静，一点也不嘈杂”，还有抽油烟机、电饭煲、电磁炉、榨汁机，因为“要多吃一些有助于睡眠的食物”等原因也纷纷与助眠挂上了勾。

（二）资本市场的众生相

除了让人们快速入睡、加深睡眠深度，让用户有高质量睡眠之外，在前期，如何让人们有早点睡觉的意识也很重要。关于这一点，助眠产品连接相关APP，并围绕睡眠这一话题，在APP中开展各种相关打卡活动，并设立起严格的奖罚机制，用户可视情况参与进去。打卡时间一到，产品会自动提醒用户已经到睡觉的时间，并自动打开能放松人们神经的催眠曲等。实现了助眠产品的价值最大化，给睡眠市场带来了更多的可发展空间。

由此，除了硬件产品，一大波号称能改善睡眠的音效App也纷至沓来，没准你的手机里就已经安装了一个。据投中健康粗略统计，在苹果商店有蜗牛睡眠、潮汐、Now冥想、小睡眠、白噪音等近十款APP，最高的一款APP下载量达5.5万人次。

以蜗牛睡眠为例，除了有催眠音效，还能记录鼾声梦话、监测睡眠深度和质量，这款产品的制造商还开发了音乐智能枕等助眠产品。它的变现模式类似于社区电商，在APP上设置蜗牛睡眠商城，除了旗下主推的智能枕头，还为客户提供开屏广告以及在商城中提供展示位，售卖相关的商品，如家居、美妆、食品等。此外还通过APP形成社交效应，通过分享梦话记录等互动行为聚集一批忠实用户，并将用户转化为付费者。据了解，目前蜗牛睡眠的广告收入占30%多，电商变现占50%，会员收入占10%，未来的高增长性预计通过广告来实现。

“现在失眠人群和睡眠不足的人群比例非常大，但是各个形式的睡眠硬件软件都没办法做到根本一点就是提升睡眠质量，尤其睡眠质量是无法衡量的，没有标准，比如说早上起床我达到个什么状态或者能直观的看出使用产品以后确实提高了睡眠质量。”星瀚资本市场经理徐亮对投中健康表示。

据悉，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上，这是一块被瓜分的蛋糕。根据《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》公布的数据可知，2017年，我国改善睡眠产业市场规模高达2797亿元左右。其中，睡眠器械用品市场规模为2500亿元，睡眠保健品市场规模为128亿元，睡眠药物市场规模为134亿元，还有市场规模为35亿元的睡眠服务等。

CVsource投中数据显示，助眠市场的融资事件及融资金额今年均未达到平均值，可见睡眠行业发展至今，真正的技术玩家屈指可数。换句话说，市场产品的众生相直接关系着行业发展的可行性与资本价值意义。

另外，CVsource投中数据显示，近一年内，睡眠市场的融资事件下降46.71%，然而市场退出事件却上涨了28.3%。可见对于有些行业来说，不是说市场越热闹行业发展就一定会越好。社会睡眠不足情况加重，助眠产业市场规模壮大，这本是无可厚非之事。但问题出就出在，市场上不少企业都是在浑水摸鱼，推出的产品数量在增多，质量却不怎么见涨。“产品同质化现象严重，没有太过明显的优势，行业难有新突破。”徐亮补充道。

在“睡眠经济”快速增长的当下，仔细观察当前的市场状况，我们不难发现，助眠产品市场总体尚处于起步探索阶段。一方面，市场上很多睡眠监测产品，虽然可以提供一份睡眠质量报告，但数据背后却没有提供有针对性的解决方案，很多助眠产品缺乏足够的说服力，难以根本解决失眠群体的痛点。另一方面，产品五花八门，质量却良莠不齐，大量粗制滥造甚至虚假宣传的产品充斥市场，令消费者真假难辨。

“产品没有壁垒，这个市场目前投资意义不大。”一位不愿具名的投资人对投中健康评论称。在如今这个如同按了“快进键”的时代，为了一个不能快速见效的“身体健康”，如何创造出一个高品质、高体验的睡眠产品赢得“睡眠困难户”们的青睐，才是每个商家该考虑的。